sprite

Facebook: Пошаговая инструкция по использованию ретаргетинга для рекламы в Facebook

2018-10-26

Уважаемые партнеры Mobytize!

Мы подготовили для вас перевод очень интересной статьи: «Facebook: Пошаговая инструкция по использованию ретаргетинга для рекламы в Facebook»

Автор статьи: Charles Ngo

 

 В «старые добрые дни», вы могли с легкостью зарабатывать деньги, листая рекламу.

Было классно. 

Выставляешь рекламу, вкладываешь в нее пару сотен долларов, и на ваше предложение обрушивается цунами запросов.

Но старые добрые дни прошли, и выставлять рекламу на Facebook становится все дороже. Возросла и конкуренция. (для Марка Цукерберга, видимо, не достаточно быть мультимиллионером…)

Но если вы знаете некоторые тактические приемы, вы можете основательно сократить свои расходы на рекламу и повысить свою прибыль.

Один простой прием называется «Ретаргетинг».

В этом посте я опишу пошаговую инструкцию о том, как ретаргетить на FB, и еще несколько практических советов.

Что такое «ретаргет»?

Для начала, давайте удостоверимся, что мы находимся на одной и той же странице и говорим об одном и том же.

Вы когда-нибудь покупали туфли на одном сайте, а потом вы видите те же самые туфли, но уже в рекламе другого сайта?

Стрёмно, правда?

Будто какой-то придурок, который таскается за тобой по всему Интернету, возможно уже распечатал несколько твоих фото и развесил на стенах своей комнаты.

Нет, это ретаргет.

А ретаргетинг является полностью автоматическим процессом.

Ретаргетинг – это способ показа рекламы Facebook людям, которые уже каким-либо способом контактировали с вами. Может они кликали на одну из твоих реклам. Может смотрели ваше видео, или переходили по вашим ссылкам.

(Обратите внимание: это не эксклюзивная функция Facebook.Многие другие источники трафика имеют функцию перенаправления вашей рекламы)

Это способ снова и снова показывать вашу рекламу одной и той же аудитории.

Вместо того, чтобы показывать рекламу случайно выбранной аудитории, вы можете находить тех людей, которые знают вас и заинтересованы в том, что вы продаете.

Окей, остановимся здесь.

Я знаю, о чем вы думаете.

Но если кто-то УЖЕ видел мой сайт и не принял мое предложение... зачем мне показывать это им снова? Разве это не пустая трата денег?

По многим причинам.

Возможно, они были заинтересованы в покупке ваших товаров, но они были прерваны во время процесса регистрации.

Возможно, на тот момент у них не было денег, но вы показываете им свое объявление несколько дней спустя, а это как раз день получения заработной платы. Теперь они могут приобрести ваш товар.

Или, может, им требуется время, чтобы подумать об этом. Они не импульсивные покупатели и любят немного подождать, прежде чем принимать решения.

В маркетинге есть кое-что, называемое “Правило 7”. Оно гласит, что люди должны увидеть вашу рекламу по крайней мере семь раз, прежде чем они начнут действовать.

Другими словами, им недостаточно увидеть ваше объявление один или пару раз. Они должны увидеть это, по крайней мере, семь раз.

А это значит, что ретаргетинг имеет большую силу.

Вы можете представить ваше предложение пользователям 7 или 70 или 700 раз.

Горячий трафик, высокий CTR, высокая прибыль
Помните "Мантис" из «Стражей галактики»? Она была единственной, кто мог заглянуть в людей и увидеть, чего они хотят.

Ретаргетинг как бы дает такую же суперсилу. Это позволяет разместить ваши объявления перед людьми, которые уже ХОТЯТ то, что вы предлагаете.

Это настолько мощно потому, что позволяет вам ориентироваться на теплый трафик, а не на холодный. Вместо того, чтобы показывать свое объявление людям и просто надеяться, что им понравится то, что вы продаете, вы ориентируетесь на людей, которые уже показали, что они действительно заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Чем больше вы ориентируетесь на людей, которые уже заинтересованы, тем выше ваши CTR (кликабельность), коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу.

Как именно делать ретаргетинг?

Два способа выполнения ретаргетинга 

Существует два основных способа ретаргетинга или перенаправления людей. Тот способ, который вы обычно используете, зависит от типа рекламы, которую вы запускаете.

Способ #1: при помощи The Facebook Пиксель

Facebook Пиксель - это небольшой фрагмент кода, который вы устанавливаете на своем веб-сайте или целевой странице. Когда кто-то нажимает на объявление и посещает страницу, пиксель помещает часть кода в браузер посетителя.

Затем, когда этот человек вернется на Facebook, Facebook распознает пиксель и покажет ему вашу рекламу.

Это гениально.

Как перенастроить Facebook пиксель.

Шаг #1: Установите FB пиксель везде, где вы будете отправлять трафик.

Во-первых, вам необходимо установить код пикселя на свой сайт или целевую страницу. Это та страница, с которой вы будете отправлять весь свой трафик. Установка кода не очень сложна, и Facebook имеет довольно подробные инструкции здесь.

При создании своего пикселя также создается "событие", связанное с пикселем. У вас может быть пиксель, который регистрируется каждый раз, когда кто-то посещает вашу страницу, добавляет продукт в корзину, инициирует оформление заказа и т. д.

Вы выбираете код события в зависимости от вашего предложения. Если вы просто перенаправляете людей, которые уже нажали на вашу рекламу и просмотрели ваш модуль, вы будете использовать событие “Просмотр содержания”.

Шаг #2: Создайте свои первоначальные группы объявлений и запустите трафик на свое предложение.

Следующим шагом будет создание первоначальной группы объявлений и запуск трафика на предложение. Важно отметить, что перед использованием пикселя вы, вероятно, захотите получить достаточное количество трафика (не менее 1000 кликов).

В конце концов, ретаргетинг тех же 10 человек снова и снова, вероятно, не будет работать очень хорошо.

Когда вы создаете свою первоначальную рекламу, действительно важно убедиться, что ваш пиксель включен. Если он выключен, Facebook не будет отслеживать людей, которые посещают вашу страницу.

Шаг №3. Создайте вторую группу объявлений и используйте пиксель для определения заинтересованной аудитории.

После того как ваша реклама будет запущена на какое-то и получит достаточное количество трафика, вам нужно создать вторую группу объявлений с аудиторией, которую определили ваш пиксель. Другими словами, вместо того, чтобы создавать аудиторию по интересам, вы создадите так называемую “Покупательскую аудиторию”.

Пользовательская аудитория - это все те, у кого в браузере есть код отслеживания пикселя.

На этом этапе у вас также есть возможность создать “Похожую аудиторию”, где Facebook собирает всех людей в вашем пикселе, а затем использует их огромное количество данных для создания большей аудитории на основе тех, кто уже есть в пикселе.

Однако Похожая аудитория не состоит только из людей, которые уже взаимодействовали с вашей рекламой, поэтому вы, вероятно, не захотите использовать ее для перенаправления.

Все готово после создания вашей пиксельной аудитории. Выпускайте вашу рекламу на просторы Интернета.

Способ#2: для тех, кто взаимодействует с вашей рекламой

Вы также можете перенаправить людей, которые непосредственно взаимодействовали с одним из ваших объявлений, вместо посещения веб-страницы. Например, если вы запускаете видеорекламу, вы можете перенаправить тех, кто уже смотрел определенное количество видео. Или люди, которые прокомментировали видео или лайкнули рекламу.

Этот способ не требует пикселя, так как Facebook уже знает, что люди уже успели сделали (ОНИ ВСЕ ЗНАЮТ!).

Шаг #1: Создайте свою первоначальную группу объявлений и выберите в качестве цели процесс взаимодействия или просмотра видео

Facebook разместит вашу рекламу для тех людей, которые с наибольшей вероятностью оставят комментарий, поставят лайки, поделятся или посмотрят ваше видео.

Опять же, пусть объявление работает достаточно долго, чтобы получить достаточное количество действий.

Шаг #2. Создайте вторую группу объявлений с покупательской аудиторией на основе процесса взаимодействия

Затем вы создаете вторую группу объявлений, и на этот раз ваша покупательская аудитория будет основана на процессе взаимодействия, а не на пикселе.

Вы можете выбрать людей, которые посмотрели видео, взаимодействовали с вашей страницей (ставили лайки, оставляли комментарии, делали репосты и т. д.), открыли сбор или загрузили форму и т. д.

Одна замечательная стадия создания пользовательских аудиторий на основе процесса взаимодействия заключается в том, что вы можете создать лояльную базу поклонников, которые любят то, что вы делаете. Это люди, которым нравится все, что вы публикуете, и смотрят все ваши видео. Чем больше ваша база поклонников, тем больше вероятность, что они будут совершать покупки у вас в будущем.

Советы для успешного ретаргетинга

Ретаргетинг всех, кто посещал ваш сайт, определенно может сработать, но вы можете получить даже лучшие результаты, если вы получите супер необычное ретаргетинг: например…

Совет #1: перенаправляйте со специальным предложением

Вы уже отслеживаете людей, которые проявили интерес к вашему предложению. Иногда специальное предложение может заставить перейти к действию. Предложите скидку, киньте им нечто бесплатное, предложите бесплатную доставку (если вы продаете продукт). А перенаправляемое объявление со специальным предложением может стать тем самым небольшим толчком, который подтолкнет их на покупку вашего товара.

Совет #2: Перенастройте сегмент аудитории

Получив трафик на ваш пиксель, вы сможете создавать ретаргетинг рекламы на основе сегментов этого трафика. Например, если вы запускаете предложение, которое нравится как мужчинам, так и женщинам, вы можете разделить свою аудиторию на мужчин и женщин, а затем запускать отдельные объявления, перенаправляемые этим двум группам.

Это позволяет вам получить намного больше конкретики, копию рекламы, дизайн целевой страницы и т. д.

Совет #3: ретаргетинг с элементами креатива

Иногда все, что нужно, чтобы заставить людей действовать - это новый взгляд на вашу рекламу. При ретаргетинге попробуйте изменить рекламные изображения, девизы, копирование, угол и т. д.

Компания Netflix использует такую стратегию, чтобы заставить людей смотреть больше фильмов и шоу. Они постоянно меняют обложки, потому что знают, что люди реагируют на все новое.

Совет #4: ретаргетинг в Messenger

Некоторые используют Facebook Messenger гораздо больше, чем они используют Facebook. Теперь, когда Facebook включает рекламу в Messenger, вы можете перенаправлять людей прямо в него. Это относится к людям, которым нужно видеть вещи по крайней мере семь раз, прежде чем они будут готовы что-то приобрести. Ретаргетинг в Messenger, это еще один способ заставить людей увидеть вашу рекламу.

Ретаргетинг для прибыли

Если вы не используете ретаргетинг, вы просто тратите деньги. Вы показываете свои объявления многим людям, которые просто в них не заинтересованы. С таким же успехом, вы также можете использовать рекламный щит рядом с шоссе, надеясь, что нужные люди увидят ваше объявление и будут действовать.

При ретаргетинге вы ВСЕГДА направляете свое предложение людям, которые хотя бы в чем-то заинтересованы. Поэтому растет кликабельность, коэффициент конверсии, а значит и рентабельность инвестиций в вашу рекламу. 

Не тратьте деньги зря. Ретаргетируйте.

 

Ссылка на оригинал: https://charlesngo.com/retargeting/

Надеемся этот материал был полезен для вас.

Ваша команда Mobytize :)

 

Make Money & Have Fun!

Закрыть
Авторизация
Привязать сессию к IP

Нет аккаунта? Зарегистрироваться