sprite

ОПТИМИЗАЦИЯ И SPLIT ТЕСТИРОВАНИЕ: ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО: СОЗДАЙТЕ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ПРОЦЕСС ОПТИМИЗАЦИИ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА

2018-11-23

Уважаемые партнеры Mobytize!

Мы подготовили для вас новый перевод статьи: «Оптимизация и split тестирование: Пошаговое руководство: Создайте свой собственный процесс оптимизации партнерского маркетинга»

Автор статьи: Charles Ngo

Вы провели последние 5 часов за чтением CharlesNgo.com для получения нескольких советов по партнерскому маркетингу.

Вы запускаете кампанию в час ночи, а затем вам удается немного поспать.

Вы просыпаетесь в 7 утра и сразу обновляете статистику.

И что произошло?

Потрачено 65 долларов и никакой конверсии?

Это худший кошмар каждого участника партнерского маркетинга.

У вас такое ощущение, будто вы будете бездомным вечно. Вы думаете о том, что вы могли бы купить на эти $$$ вместо этого.

Теперь вы злитесь и задаете себе сотни вопросов…

Стоит ли выбросить еще больше денег на кампанию?
Начать опустошать каждую свою кредитную карту?
Покинуть корабль, пока можешь?
Держаться дальше?

Ребята, успокойтесь.

Это происходит со мной уже 10 ЛЕТ.

И это случается со ВСЕМИ партнерами.

Это нормально, когда кампании начинаются в красном цвете.

Большинство успешных кампаний в начале имеют окупаемость -100%.

Если бросить кампанию прежде, чем у вас будет достаточно данных и вы оптимизируете ее, то вы упустите всю суть партнерского маркетинга.

Это требует мужества, но в самом начале вы должны продержаться.

Вот почему я не позволяю эмоциям влиять на меня. Если вы поддадитесь эмоциональным качелям, вы вылетите из обоймы прежде чем все здесь успеет поменяться.

Подумайте о том, как работает обычный бизнес.

Вы покупаете материалы, арендуете какие-то помещения, обеспечиваете автомобиль, нанимаете персонал и т. д. В начале вы теряете деньги на каждой операции.

Но вы не можете бросить дело, как только вы купили передвижную закусочную за 25,000$, потому что вы “потеряли деньги”.

Вы знаете, что прибыль придет, это просто часть пути.

Многие думают, что партнерский маркетинг - это как добыча алмазов. Люди ожидают найти большой, блестящий бриллиант прямо с места в карьер. Это просто смешно. Вы должны все вокруг перекопать, чтобы найти богатство.

Все, что вам необходимо – оптимизация – стандартный набор процедур, которым вы следуете для каждой кампании. Если у вас это налажено, вы можете перестать паниковать и просто довериться процессу.

Как это должно выглядеть?

Здесь руководство по созданию собственного процесса оптимизации, которому легко следовать. (Нет, я не собираюсь давать вам свой точный процесс – у меня есть счета, которые нужно оплачивать, хаха)

Шаг №1: Определите и оцените свои рычаги

В каждой кампании есть множество рычагов, которые используются для достижения максимального успеха. Каждый из этих рычагов играет определенную роль в кампании, и нажатие на разные рычаги дает разные результаты.

Эти рычаги включают в себя:

Лендинги
Офферы
Обьявления
Креативный подход к промо 
Таргетинг
Биддинг
И многое другое…

Когда кампания не приносит прибыли, это не обязательно означает, что это крах и все должно быть смыто в унитаз. Это, вероятно, означает, что у вас один или несколько рычагов находятся в неправильном положении.

Может быть, ваша целевая страница – отстой. Возможно, вы показываете не ту рекламу не тем людям. Может быть, вы потратили недостаточно времени на изучение таргетинга. Возможно, вы слишком много или слишком мало ставите на свою рекламу.

Прежде чем вы сможете оптимизировать свою кампанию, вам нужно убедиться, что у вас есть все рычаги.

Шаг №2: Перечислите переменные для каждого рычага

Для каждого рычага есть ряд переменных, которые определяют его производительность. Если одна переменная облажается, то это может сбить всю вашу кампанию с рельсов.

Вы определили, что лендинг является рычагом. Итак, какие элементы включает в себя целевая страница?

Заголовок
Материал для статьи
Изображения
Цвет кнопок
Призыв к действию
Форматирование
И множество других

В таргетинге у вас есть:

Демографические показатели
Расположение
Пол
Персональные настройки
Родственные связи
И др.

Когда вы узнали все переменные в каждом рычаге, вы можете начать систематически прорабатывать ваш путь по ним. Как улучшить статью на лендинге? Как можно выразиться еще более конкретно? Как оптимизировать свой призыв к действию?

Так, например, когда я оцениваю свое предложение, я думаю:

Что, если я бы работал напрямую с рекламодателем? 
Могу ли я получить более высокую выплату, которая повысит мой общий доход?
А что, если я сделаю сплит тестирование одного и того же предложения по разным партнерским сетям?
Использую ли я правильную модель выплат? Как лучше получать деньги: основываясь на лидах или продажах? 

Каждая из этих переменных может быть протестирована и оптимизирована, и изменение любой из них может полностью изменить ход кампании.

Шаг №3: Ранжирование переменных по степени важности

Это изображение программного обеспечения, которое называется Hotjar - оно позволяет увидеть, где люди кликают на рекламу, и как они ведут себя на вашем сайте.

Не все переменные – равные. Как вы думаете, что важнее, ваш скрытый источник или цвет вашей кнопки призыва к действию?

Скрытый источник, безусловно.

(Честное слово, статей о цвете кнопки призыва к действию больше, чем о скрытых источниках на целевых страницах)

Когда дело доходит до оптимизации вашей кампании, вам нужно оптимизировать каждую переменную в порядке важности. Начиная с наиболее важной переменной, вы можете быстрее получить лучший результат.

Так, например, когда речь идет о партнерских целевых страницах, заказ будет выглядеть примерно так:

Подход к промо. Существует множество различных способов, с помощью которых вы можете работать со своим лендингом. Это страничка с обзором? Это целевая страница в виде "3-х вопросов"? Это стиль статьи/блога?
Заголовок. Если вы облажаетесь с заголовком, то никто не будет читать остальную часть вашего предложения. Ваш заголовок должен привлечь внимание. В этом помогут формулы для составления заголовков.
Изображения. Большинство людей будут видеть большие изображения без прокрутки страницы. Люди воспринимают визуально, поэтому ваш выбор изображения может принести успех или уничтожить целевую страницу.
Основной текст. Текст на странице должен быть четким, убедительным и неоспоримым. Научиться копирайтингу можно здесь.
Дефицит. Посмотрите вечером рекламно-информативные ролики, чтобы увидеть, как они приводят к ощущению дефицита. Это повсюду.
Призыв к действию. Изменение формулировки на кнопке призыва к действию или ссылке может повлиять на ваш показатель кликабельности, что затем повысит вашу прибыль.

Вы должны следовать этому процессу в отношении каждого рычага вашей кампании. Определите наиболее важные переменные, а затем начните оптимизацию каждой из них сверху вниз.

Шаг №4: Создание формул (если применимо)

По мере накопления опыта вы начнете замечать определенные закономерности. Вы знаете, что показатель кликабельности на целевой странице должен составлять около 10% или, что объявления на Facebook должны иметь показатель кликабельности 5%.

Понимание этого позволит быстрее диагностировать проблемы и затем приступить к оптимизации.

Это называется бенчмаркингом.

Вы хотите знать, каков ваш средний показатель, чтобы стремиться побить его.

Вы также сможете создавать базовые формулы для оптимизации кампаний. Например, вы можете узнать вначале, что ваш таргетинг не работает, поэтому вы сразу же начнете это менять. 

Или вы знаете, что обычно требуется около 3 заголовков, чтобы это сработало, так что вы будете начинать сразу с той точки.

Наличие этих формул позволяет выключить панику, которая обычно возникает, когда кампания начинается с красным цветом.

Но вот что. Вы не хотите строго придерживаться своих формул. Они полезны для быстрого продвижения, но не всегда все работает по формулам. Иногда что-то совершенно неожиданное может провалить вашу кампанию.

Вот почему вам нужно знать все рычаги и переменные в вашей кампании, чтобы вы могли систематически работать над каждым из них. Если вы этого не сделаете, вы можете в конечном итоге пропустить тот, который подводит вас.

Дополнительные советы по оптимизации партнерского маркетинга

#1 Вы должны понимать, что у каждого источника трафика будет свой процесс оптимизации. Facebook отличается от Bing, мобильных попандеров и нативной рекламы.

#2 Может оказаться полезным создавать различные формулы и процессы для каждого отдельного источника.

#3 Кроме того, как только вы создаете свои собственные процессы, становится намного проще масштабировать их. Вы можете поместить их в набор стандартных процедур, а затем обучить членов своей команды, как это делать.

Самые успешные кампании- проигравшие в начале

Вот, что получается: вы не находите выигрышные кампании, вы их создаете.

Есть популярная цитата:

"Если вы создадите это, к вам придут.”

Вы, ребята, уже знаете, что это определенно не относится к партнерским кампаниям.

Просто то, что вы начали кампанию, не означает, что придет прибыль. Вы выстраиваете свою кампанию, а затем оптимизируете ее, как сумасшедший.

Вы тестируете, потом проводите контрольную проверку, а затем тестируете еще, пока это не приведет к высокодоходной кампании.

Вот мои мысли о том, когда вы должны отказаться от кампании.

На ранних стадиях кампании у тебя будет соблазн просто умереть от паники. Не сходите с ума. Помните, вы не теряете деньги, а покупаете ценные данные.

Рок сказал: "Успех- это не всегда величие. Речь идет о последовательности. Последовательная кропотливая работа приводит к успеху. Величие придет.”

Будьте последовательны и тяжело работайте, и у вас будут успешные кампании.

Мои “лучшие из лучших” постов об оптимизации 

Как оптимизировать маркетинговые кампании

3 способа развития партнерских кампаний

План - запуск, оптимизация, прибыль 


Ссылка на оригинал: https://charlesngo.com/affiliate-marketing-optimization-process/

Надеемся этот материал был полезен для вас.

Ваша команда Mobytize :)

Make Money & Have Fun!

Закрыть
Авторизация
Привязать сессию к IP

Нет аккаунта? Зарегистрироваться