sprite

ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ: 4 ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ КАМПАНИИ УМИРАЮТ СО ВРЕМЕНЕМ (И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ)

2018-11-02

Уважаемые партнеры Mobytize!

Мы уже подготовили для вас новый перевод статьи: «ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ: 4 ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ КАМПАНИИ УМИРАЮТ СО ВРЕМЕНЕМ (И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ)»

Автор статьи: Charles Ngo

Всем нравится идея «пассивного дохода».

Сначала вы посвящаете работу созданию актива, а затем вы начинаете получать выплаты, не делая практически ничего.

Уилл Смит получает пассивный доход от шоу «Принц из Беверли-Хиллз», несмотря на то, что оно закончилось 20 лет назад. Некоторые музыканты получают роялти всякий раз, когда их песня используется в рекламе.

К сожалению, кампании не являются источником именно пассивного дохода: они похожи на ребенка, о котором вы должны заботиться каждый день.

После того, как вы сделаете кампанию прибыльной, она будет медленно «умирать», если вы не будете ее поддерживать.

Помню, когда впервые начал этим заниматься, то был слишком напуган, чтобы взять отпуск. Я переживал о том, что настанет момент, когда я вернусь с пляжа к «мертвым» кампаниям.

Каждому партнеру приходится сталкиваться с такой ситуацией, ВКЛЮЧАЯ супер-партнеров.

Но дело вот в чем...

Супер-партнеры знают, ПОЧЕМУ их кампании идут на спад и знают, КАК продлить их действие.

В этом заключается разница между кампанией продолжительностью пять дней и продолжительностью пять недель. Продление жизни кампании на несколько недель может принести такие деньги, что хватит на новый автомобиль.

Я собираюсь поделиться с вами четырьмя основными причинами спада кампаний, и тем, как можно исправить возникшие проблемы.

Причина спада №1: Новые конкуренты в вашем источнике трафика

Когда вы нацелены на выигрышную кампанию, конкуренты начнут крутиться вокруг вас, как стервятники вокруг свежей тушки.

Это является частью игры.

Почему это происходит?

A. Ваш оффер в топе.

Если ваш основной оффер начнет приносить серьезный доход, то он появится в «Топ офферов партнерской сети».

Менеджеры пп начнут предлагать этот оффер всем, кого они знают в Skype.

Партнеры постоянно находятся в поиске хороших предложений, и что мешает им продвигать этот же оффер?

A. Вы будете популярны в шпионских инструментах

Шпионские инструменты, такие как AdPlexity, подхватят всю вашу воронку и покажут всем эффективность вашей кампании.

Если вы использовали AdPlexity, вы знаете, что я имею в виду.

Ваши конкуренты точно будут знать:

• Какие объявления вы используете

• На какие посадочные страницы вы отправляете трафик

• Какие офферы конвертируются

• Какие источники трафика лучше всего работают для вас

Они возьмут всю эту информацию и начнут делать более высокие ставки на те же источники трафика.

Внезапно вы обнаружите, что участвуете в «войне ставок» и, вероятно, потеряете большую часть своей аудитории.

Также, относительно некоторых источников трафика вы можете потерять доступ к площадкам премиум-класса просто потому, что ваши конкуренты повысили ставку.

Если это произойдет, вот шаги, которые вам нужно предпринять.

Шаг №1: Создание конкурентных преимуществ

Подумайте над этим.

Если кто-то может с легкостью скопировать всю вашу воронку, какое у вас конкурентное преимущество?

Супер-партнеры не играют честно. Они захватывают каждое конкурентное преимущество, которое они могут получить.

Одним из лучших преимуществ, которые вы можете получить, является получение эксклюзивных предложений.

Кто-то может скопировать всю вашу воронку, но они не могут получить те же результаты, если они льют на менее выгодный оффер.

Вот несколько других примеров:

• Получите эксклюзивные лендинги

• Получите эксклюзивные источники трафика

• Ищите неосвоенные источники трафика, которые еще не подхватили шпионские инструменты

• Работайте над тем, чтобы наладить отношения с рекламодателем напрямую

• Выкупайте выгодные площадки для размещения

• И так далее...

Если вам необходимо более подробное пояснение относительно вышесказанного, прочитайте мою статью о создании конкурентных преимуществ / «рвов» .

Вот кое-что интересное, что я наблюдал на протяжении многих лет. Кампании имеют тенденцию длиться дольше, когда вы контактируете с рекламодателем напрямую.

Если вы работаете с партнерскими сетками, то в их наилучших интересах привлечь как можно больше других партнеров, чтобы продвигать офферы.

Если вы работаете с рекламодателем напрямую, у них есть не так много партнеров, которые могут продвигать их офферы. Поэтому рекламодатели могут быть более лояльными и гибкими.

Решение № 2: Играйте в «войну ставок» с умом

Будьте осторожны в войне ставок.

У меня остались боевые шрамы после участия в войнах ставок в прошлом, и я потерял много денег из-за своего эго.

Играйте с умом.

У вас есть два варианта:

а. Договоритесь с представителем вашего источника трафика об эксклюзивных местах размещения

б. Перебейте их ставку, полностью понимая ваши показатели CPM (цена за тысячу показов) и eCPM (эффективная цена за тысячу показов). Другими словами, какова максимальная сумма, которую вы можете поставить, чтобы по-прежнему получать прибыль от своих кампаний?

В данном случае у вас есть преимущество, так как вы запустили кампанию первым и имеете все данные.

Всегда отслеживайте свои ставки, чтобы принимать более правильные решения.

Решение №3: Не будьте на виду у шпионских инструментов

Я не собираюсь вдаваться в эту тему слишком глубоко, но есть возможность скрыть ваши посадочные страницы от шпионских инструментов.

Тем не менее, я не уверен, что эта идея - лучшее использование вашего времени, так как она превратится в игру «кошки-мышки».

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, - это принять тот факт, что ваши объявления, вероятно, будут отображаться в шпионских инструментах. Но при этом, вам следует скрыть лендинги от других аффилиатов.

Причина спада №2: Ваша связка «выгорает»

Если вы видите одни и те же объявления снова и снова, то ваш мозг начнет игнорировать их.

Это называется «баннерной слепотой».

Если люди видят один и тот же баннер каждый день в течение следующих 7 дней, ваш показатель CTR будет снижаться. Ваш показатель CPC (цена за клик) будет повышаться, а ваш показатель ROI (рентабельность инвестиций) падать.

То же самое относится к креативам и лендингам.

Также увеличивается число людей, которые копируют ваши рекламные материалы.

Если вы используете одно и то же popup баннер и лендинг в течение трех недель подряд, все важные показатели упадут.

Вы поняли мою мысль.

Итак, что вам нужно делать?

Решение №1: Найдите новую аудиторию

Если ваша связка выгорает на источнике трафика, вам нужно проявить творческий подход.

Вероятно, вы не достигнете успеха, открыв магазин замороженных йогуртов в Манхэттене. Это устарело. Все это уже видели.

Но если вы поедете в маленькую страну в Латинской Америке, то это может быть fuego («огонь»).

Найдите новую аудиторию.

Это может означать освоение нового источника трафика.

Однако гораздо более простое решение - это найти новый сегмент аудитории в рамках вашего источника трафика.

Это также может означать тестирование нового гео или новых площадок размещения. Если вы размещаетесь на Facebook, то, возможно, аудитория на Instagram еще не видела ваших объявлений.

Решение №2: Всегда обновляйте рекламные объявления / баннеры / лендинги

Это простая концепция.

Снижается CTR? Обновите ваши крео/связки.

Снижается коэффициент конверсии? Обновите лендинги.

Проведите мозговой штурм и создайте новые ленды, объявления, связки и т.д. Проведите A/B-тестирование новых вариантов.

Совет от профессионала: Используйте для этой цели системный подход. Например, создайте для ваших сотрудников систему по обновлению рекламных объявлений. Ввод новых объявлений по понедельникам, средам и пятницам независимо от показателей.

Это также дает вам возможность находить более эффективные рекламные материалы.

Причина спада №3: Плохое качество лида

Вот идеальный сценарий, который вы захотите попробовать:

• Партнер получает 3 долл. за лид

• Партнерские сети берут с этого процент

• Рекламодатель берет информацию о лиде и пытается монетизировать ее на своем бекэнде

Проблема возникает тогда, когда рекламодатель не может заработать деньги со сгенерированных вами лидов.

Они теряют деньги вследствие плохого качества лида, которого вы привели.

Итак, как они это компенсируют?

Обычно путем среза/шейва.

Вот почему вы видите снижение конверсии, даже если у вас хороший показатель CTR на оффере.

Партнеры должны понимать важность предоставления качественных лидов рекламодателю.

Если ваши лиды некачественные, вы можете даже быть отключены от оффера.

Если лид плохого качества, то какое может быть решение?

Решение №1: Сосредоточьтесь на улучшении качества вашего лида

Всегда старайтесь создать беспроигрышную ситуацию для всех трех сторон.

Чем лучше качество лида, тем больше денег рекламодатель получает с бекэнда, чем лучше ваши отношения с вашими партнерскими сетями, тем больше у вас есть возможностей договориться о более высокой выплате.

Вот краткое описание «правила 80-20» о том, как увеличить качество своего лида:

• Не вводите вашу аудиторию в заблуждение: Если это не бесплатно, не говорите, что это так.

• Улучшите свой таргетинг: Понимайте оффер, который вы продвигаете, а затем действительно сфокусируйтесь на таргетинге на ПРАВИЛЬНУЮ аудиторию. Например: если вы продвигаете оффер знакомств, ориентируйтесь на аудиторию старше 30 лет. 18-летние «дети», вероятно, не будут платить за какие-либо членские сервисы.

• Отслеживайте качество своего источника трафика: Передайте каждый источник трафика через SubID, а затем пусть рекламодатель скажет вам, какие источники генерируют лиды с более высоким качеством. Затем сосредоточьтесь на этих источниках.

Примечание: Используйте кодовое имя для своего источника трафика. Некоторые рекламодатели / партнерские сети имеют внутреннюю арбитражную команду, а вы ведь не хотите конкуренции. Например, если вы отправляете мобильный трафик из PopAds, используйте «s1=r0me0».

Решение №2: Всегда тестируйте предложения

Иногда проблема не в вас.

Возможно, кто-то еще в сети отправил некачественные лиды, и рекламодатель делает срезы на уровне сети.

Да, они все облажались.

Это означает, что даже если вы отправляете высококачественный трафик, вы также не всегда зачищены.

Теперь вы знаете, почему мне нравится получать эксклюзивные предложения.

Вот почему вы всегда должны сосредотачиваться на тестировании новых офферов.

Если ваш основной оффер больше не работает эффективно, переключитесь на другой, который вы уже протестировали.

Помните о том, что всегда следует думать на долгосрочную перспективу.

Офферы приходят и уходят.

Достаточно ли вы гибки для поворота?

И пока мы говорим о теме тестирования офферов, не забудьте разделить тестирование одного и того же оффера в разных партнерских сетях.

Вы будете удивлены результатами.

Причина спада №4: Ваша целевая аудитория слишком мала

США находится на третьем месте в мире по величине населения.

Если вы ориентируетесь на США, то вы можете получать новую аудиторию каждый день в течение нескольких месяцев.

Вы не можете этого сделать с более маленькими странами, такими как Исландия, Багамские Острова или Мальдивы.

Не поймите меня неправильно: вы можете быть прибыльными и в этих геопозициях.

Но это всего лишь вопрос времени, пока ваше объявление не будет размещаться перед той же аудиторией.

В конце концов, ваши кампании будут идти на спад.

Решение №1: Сделайте паузу и перезапуск

Как только вы достигнете этого переломного момента, приостановите кампанию на несколько месяцев.

Затем перезапустите ее.

У меня было очень много кампаний, которые стали убыточными, я приостанавливал их на несколько месяцев, затем перезапускал их, и вот - я снова в прибыли.

Возможно, источник трафика имеет новую аудиторию. Возможно, старая аудитория забыла о моих объявлениях, и это похоже на то, будто они снова видят их впервые.

Решение №2: Расширяйте свои источники трафика

Это довольно просто.

Если оффер хорошо работает на PopAds, расширьтесь на похожие источники, такие как PopCash, PropellerAds и т.д.

Если вы хотите углубиться в эту тему, прочитайте мое руководство по масштабированию в других сетях.

Решение №3: Расширяйтесь на другие гео.

Я называю это «гео-арбитраж».

Вот, что вы должны делать:

1. Дублируйте всю воронку, которая работает в одной геопозиции - в другую.

2. Пусть ваши рекламные материалы будут переведены носителем языка (гиперлокализируйте их, если можете)

3. Выполните оптимизацию и получайте прибыль.

Вы не будете иметь прибыльность сразу же, но есть высокая вероятность того, что это произойдет.

Основные выводы

Когда вы масштабируете свои кампании, вы должны понимать, что со временем они будут идти на спад.

Есть много причин: новая конкуренция, выгоревшие связки, плохое качество лида и т.д.

Но только лишь знания причины недостаточно.

Вам нужно знать, как с этим бороться (даже до того, как это произойдет).

Супер-партнеры знают как.

У них есть конкурентные преимущества, поэтому никто не может легко «угнать» их кампании.

Они разработали системы и у них есть сотрудники для того, чтобы сосредоточиться на задачах, которые имеют значительные последствия.

Они всегда готовы еще до того, как начнется буря.

Теперь, когда вы знаете ПОЧЕМУ и КАК, будете ли вы действовать на основе этих знаний?


Ссылка на оригинал: https://charlesngo.com/dyingcampaigns/

Надеемся этот материал был полезен для вас.

Ваша команда Mobytize :)

Make Money & Have Fun!

Закрыть
Авторизация
Привязать сессию к IP

Нет аккаунта? Зарегистрироваться